SEO vs SEA: Wat is beter voor B2B e-commerce?
Wil je meer verkeer en leads voor je B2B-webshop? Dan sta je voor de keuze: investeren in SEO of SEA?
SEO (zoekmachineoptimalisatie) en SEA (betaalde advertenties) zijn beide krachtige strategieën om zichtbaarheid in zoekmachines te vergroten. Maar wat werkt het beste voor B2B e-commerce? In deze blog leggen we uit wat het verschil is, wanneer je welke strategie kiest en hoe je SEO en SEA slim combineert voor maximale ROI.
De belangrijkste verschillen tussen SEO en SEA
SEO en SEA hebben hetzelfde doel: jouw B2B-webshop zo hoog mogelijk laten ranken in zoekmachines. Maar de aanpak is totaal verschillend. SEO richt zich op organische vindbaarheid en kost tijd om resultaten op te bouwen. Denk aan technische optimalisatie, contentcreatie en linkbuilding. Het grote voordeel? Zodra je goed rankt, ontvang je gratis bezoekers.
SEA daarentegen draait om betaalde advertenties, zoals Google Ads. Je betaalt per klik, wat direct zichtbaarheid oplevert. Handig als je snel leads nodig hebt, maar zodra je stopt met betalen, verdwijnt je verkeer. Het draait dus om de juiste balans. Wil je direct conversies én een duurzame groeistrategie? Dan is een combinatie van SEO en SEA de beste aanpak.
Wanneer kies je voor organische groei versus betaalde advertenties?
SEO is ideaal als je op lange termijn een sterke online aanwezigheid wilt opbouwen. B2B-klanten doen vaak uitgebreid onderzoek voordat ze een aankoop doen, dus waardevolle content en een goed geoptimaliseerde website helpen bij het opbouwen van vertrouwen. SEO is vooral effectief voor bedrijven met nicheproducten, omdat zoekmachines autoriteit belonen.
SEA is perfect als je direct resultaten wilt. Stel, je lanceert een nieuw product of je wilt snel inspringen op seizoensgebonden vraag. Met Google Ads of LinkedIn Ads kun je jouw doelgroep heel gericht bereiken. Daarnaast kun je SEA inzetten om zoekwoorden te testen voordat je ze in een SEO-strategie verwerkt.
Hoe combineer je SEO en SEA voor maximale ROI?
De kracht zit in de combinatie. Gebruik SEA om direct leads te genereren en SEO om organische autoriteit op te bouwen. Een slimme strategie is om SEA te gebruiken om te ontdekken welke zoekwoorden goed converteren. Vervolgens optimaliseer je je website voor die zoekwoorden om op lange termijn gratis verkeer te genereren.
Daarnaast versterkt SEO de prestaties van je SEA-campagnes. Een goed geoptimaliseerde website met relevante content en snelle laadtijden verbetert je Quality Score in Google Ads, waardoor je minder per klik betaalt. Wil je weten hoe je dit in jouw webshop toepast? Bekijk dan de SEO- en marketingmogelijkheden van Shopro.
Conclusie - SEO of SEA? Kies de juiste mix
SEO en SEA zijn geen concurrenten, maar complementair. SEO zorgt voor duurzame groei, terwijl SEA directe zichtbaarheid en leads genereert. De juiste strategie hangt af van je doelen, budget en tijdlijn.
Wil je direct impact maken en tegelijkertijd bouwen aan een sterke lange-termijnstrategie? Combineer dan SEO en SEA slim. Benieuwd hoe je dit efficiënt toepast in B2B e-commerce? Ontdek hoe Shopro jouw online zichtbaarheid kan verbeteren via Shopro.
